单人创业的定价逻辑：不是越便宜越好卖

新手定价最容易犯的错：以成本定价

客户不知道你的成本也不care。客户只关心：这个东西对我值不值这个价。

方法一：竞品参考法

找出同品类5-10个竞品价格，取中位数作为起步价。品质比中位数好加价10-20%。

方法二：价值感知法

计算客户用你的服务能省多少钱/省多少时间，定价为节省金额的10-30%。比如PPT美化：客户自己做需要4小时，时薪假设80元成本320元。你收80元，他省了240元，觉得超值。

方法三：阶梯定价

基础版低价引流，标准版中间价位主推，高配版让标准版显得划算。基础清洗99元、深度清洗149元、尊享套餐199元含半年免费检查。大部分客户选中间档。

绝不能做的事

不要频繁降价。降价一次所有老客户都会觉得自己买亏了。更好的做法：涨价同时增加价值。

定价不是数学题，是心理学题。客户买的不是成本加成，是对比价值感。